0
Системный подход в B2B: как навести порядок в отделе продаж и увеличить маржинальную прибыль
Системный подход в B2B: как навести порядок в отделе продаж и увеличить маржинальную прибыль
- 1900
- 2 мин.
- 1 связь
В современных реалиях коммерческая служба любого производственного или торгового предприятия нуждается не в лекциях по мотивации, а в системном инженерном аудите.
О том, как собственнику бизнеса полностью убрать рутину из операционного управления, оптимизировать расходы и масштабировать задачи, приносящие прибыль.
Выход из операционного хаоса: автоматизация и стандартизация
Главная слепая зона многих предприятий — это перегруз коммерческой службы текущими, механическими процессами, которые снижают эффективность сотрудников и руководителя. Когда менеджеры тратят рабочие часы на заполнение отчетов вручную или хаотичные повторные звонки без четкой структуры, компания несет финансовые издержки и увеличивает операционные расходы.
Прагматичный подход к управлению требует выстраивания процессов в продажах таким образом, чтобы полностью автоматизировать рутинные операции. Внедрение контроля KPI и четких внутренних стандартов позволяет освободить до половины рабочего времени персонала. Это дает предприятию возможность оптимизировать расходы на содержание штата и направить фокус команды на реальные коммерческие действия.
Приглашенный b2b-эксперт и спикер Елена Макейкина отмечает, что ключевая задача любого руководителя — устранить хаос в операционном управлении и заблокировать скрытые издержки.
В прямой речи Елена говорит: «Анализ практических инструментов построения и реанимации коммерческих контуров на предприятиях позволяет выделить ключевой стержень эффективного b2b-управления: система должна работать автономно от человеческого фактора. Вся история коммуникации, регламенты и клиентские активы должны принадлежать компании, а не конкретному сотруднику. Когда база данных надежно защищена, а бизнес-процессы прозрачны, у собственника появляется понятный рычаг для масштабирования. Необходимо выделять и усиливать именно те задачи, которые приносят предприятию твёрдые деньги и существенно увеличивают маржу на каждом этапе воронки. Менеджеры работают по выверенным алгоритмам, что гарантирует стабильный, оцифрованный профицит в кассе и рост чистой прибыли».
Персоны1 в новости
-
МАКЕЙКИНА Елена
Основатель Школы системных продаж МАКЕМА
Свежие пресс-релизы Смотреть все
Лучшие пресс-службы
ПРЕСС-РЕЛИЗЫ ХАБАРОВСКА
Пресс-релизы Глобал27.ру – это актуальные новости от хабаровских компаний.
На ресурсе регулярно публикуются официальные пресс-релизы компаний Хабаровска и Хабаровского края. Узнать самые свежие новости предприятий можно в соответствующем разделе на главной странице. Размещение пресс-релизов — традиционный и действенный способ продвижения вашего бизнеса. Он позволяет организациям заявить о себе и своих товарах и услугах максимально широкой массе аудитории. При этом информационный повод может быть любым: привлечение людей на мероприятие или конференцию, освещение новых товаров или кадровые назначения. Если вы ставите цель привлечь внимание к своей информации, то Глобал27.ру станет вашим надежным помощником в данном деле. Благодаря порталу ваш пресс-релиз увидят обозреватели ведущих интернет-изданий, клиенты и партнеры.
Глобал27.ру дает возможности представителям компаний и организаций в Хабаровске и Хабаровском крае самостоятельно разместить пресс-релиз при регистрации на ресурсе. Самая главная особенность Глобал27.ру в том, что все публикации хабаровских компаний попадают в архивы и будут доступны из поиска длительное время. Вам достаточно лишь добавить пресс-релиз в информационную ленту.
Глобал27.ру предлагает своим клиентам абонементское обслуживание, которое позволяет компаниям регулярно публиковать пресс-релизы на выгодных условиях. Кроме того, бизнес портал дает возможность более полно рассказать о жизни компании благодаря добавлению фото и видеоматериалов, персон и цитат сотрудников. Все информационные материалы обладают активными ссылками и приведут потенциальных клиентов на ваш ресурс.
Потапова Алёна Директор по развитию
О компании
Школа системных продаж «MAKEMA» - экспертная консалтинговая организация для собственников бизнеса, руководителей отделов продаж (РОПов) и коммерческих служб. Специализируется на обучении команд эффект...
Цитаты
ВсеВ Хабаровске усилили подготовку к подъёму воды в Амуре
В Хабаровском крае планируют восстановить судоремонтный завод «Якорь»
Дмитрий Демешин: в сентябре утвердят развитие судоходства на Амуре
Дмитрий Губерниев высказался о медиафоруме в Хабаровске
Место основания Николаевского поста планируют превратить в зону отдыха
